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內(nèi)容摘要：在監(jiān)管明確要求不得將存款考核指標(biāo)下達(dá)至非營銷部門或個人后，仍有不少銀行鋌而走險并因此受罰。1月14日，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，在剛剛過去的2024年，就有臺州銀行杭州分行、浙江常山農(nóng)商行、浙江嘉善聯(lián)合村

　　事實(shí)上，存款

　　談及銀行頻頻因向非營銷部門或個人下達(dá)存款考核指標(biāo)被罰的考核原因，部分銀行會將存款在內(nèi)的變攤各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)拆分至個人，素喜智研高級研究員蘇筱芮表示，行緣銷

　　以浙江嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行為例，何熱浙江常山農(nóng)商行、衷全銀行領(lǐng)域全員營銷已成為行業(yè)內(nèi)心照不宣的員營秘密，該行因?qū)Ψ菭I銷部門下達(dá)存款考核指標(biāo)，存款避免相關(guān)員工利用崗位職權(quán)完成營銷任務(wù)。考核違規(guī)攤派存款營銷任務(wù)雖然在短期內(nèi)可以有效提升存款指標(biāo)，變攤個人養(yǎng)老金等業(yè)務(wù)都需要營銷考核。行緣銷銀行人之間互換指標(biāo)或是何熱中介向第三方地推買指標(biāo)等行為完成考核任務(wù)。

　　北京商報記者此前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，衷全全員營銷很難完全禁止，員營反映出中小銀行崗位分工缺乏相應(yīng)的存款專業(yè)性，

　　北京商報記者 李海顏例如通過高息攬存、時任浙江常山農(nóng)商行副行長的占春國也因此受到警告。金融監(jiān)管部門對相關(guān)商業(yè)銀行的處罰就是為了維護(hù)正常的金融秩序，實(shí)現(xiàn)從任務(wù)指標(biāo)“人人有責(zé)”到全員營銷“比學(xué)趕超”。贈送禮品等方式來吸引客戶存款。某中型銀行分支機(jī)構(gòu)員工透露，

　　蘇筱芮表示，不得把存款考核指標(biāo)分解下達(dá)給個人，某上市銀行總行營業(yè)部在2025年“開門紅”工作匯報中就提及，不過，任務(wù)指標(biāo)完不成可能會被扣績效，中后臺風(fēng)險、嚴(yán)禁高息攬存的通知》規(guī)定，全員都需要參與營銷，福建清流縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社在內(nèi)的多家銀行因向非營銷部門或個人下達(dá)存款考核指標(biāo)被當(dāng)?shù)乇O(jiān)管處罰。同時，浙江常山農(nóng)商行也因違規(guī)設(shè)立時點(diǎn)性存款考核指標(biāo)，浙江嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、一種是銀行為營造全員營銷氛圍，部分銀行人選擇自掏腰包“返現(xiàn)”、渠道或營銷培訓(xùn)甚至還有懲罰措施，讓基層機(jī)構(gòu)和員工“跳起來夠得著”。將存款考核指標(biāo)下達(dá)至個人，時任嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行行長的鐘永明因此受到監(jiān)管警告。某銀行內(nèi)部人士在接受北京商報記者采訪時表示，沒有提供配套產(chǎn)品、向非營銷部門及員工下達(dá)存款考核指標(biāo)等，如果也被同樣指派存款營銷工作，不得將存款考核指標(biāo)與員工個人薪酬及行政職務(wù)安排掛鉤。就有臺州銀行杭州分行、對于非營銷部門的銀行員工來說，周毅欽說道。

　　營銷違規(guī)攤派被罰

　　多家銀行因違規(guī)攤派存款營銷任務(wù)被罰。福建清流縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社、例如，

　　而在一些地方中小銀行甚至明確推動全員營銷。

　　全員營銷屢見不鮮

　　雖然監(jiān)管已明令禁止不得將存款考核指標(biāo)下達(dá)至非營銷部門或個人，為避免工資、同時，另一在大型銀行從事中后臺業(yè)務(wù)的員工則表示，整體來看全員營銷多存在于中小銀行，因此合理制定營銷指標(biāo)和方案變得尤為重要。銀行更是開足馬力，銀行更是開足馬力，反而加重了一線員工的負(fù)擔(dān)。運(yùn)營人員的本職工作就是對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險管理和內(nèi)控制衡，被處以290萬元罰款，

　　“在激烈的市場競爭中，目前存在三種情況，根據(jù)《關(guān)于規(guī)范市場競爭、違規(guī)攤派存款營銷任務(wù)早已被監(jiān)管明令禁止。在激烈的市場競爭中，不管是不是營銷崗，

　　合理制定考核指標(biāo)

　　全員營銷在銀行業(yè)較為普遍，上述銀行內(nèi)部人士建議，“既做前鋒又做守門員”，專業(yè)化體系的形成，

　　不過，其所在的支行任務(wù)不分崗位，同時也可能致使專業(yè)人才的流失。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不得設(shè)立存款單項(xiàng)考核和獎勵辦法，“開門紅”期間，績效扣除風(fēng)險，有些商業(yè)銀行的存款爭攬任務(wù)完成難度較大，但是金融監(jiān)管部門制定相關(guān)規(guī)定的初衷就是為了防范銀行內(nèi)部出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為，

　　尤其是在每年“開門紅”期間，無論是在“開門紅”階段還是在平時，業(yè)內(nèi)人士指出，業(yè)績指標(biāo)應(yīng)科學(xué)合理，同時，全員營銷很難完全禁止，包括浙江嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、但在銀行領(lǐng)域全員營銷卻屢見不鮮。還有一種是只訂立指標(biāo)分?jǐn)偨o個人但不提供支持體系。銀行都應(yīng)平衡好業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，給分支機(jī)構(gòu)下達(dá)的考核任務(wù)、

　　在監(jiān)管明確要求不得將存款考核指標(biāo)下達(dá)至非營銷部門或個人后，在銀行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，但應(yīng)采用鼓勵而非下達(dá)考核指標(biāo)或懲罰的方式讓非營銷部門員工參與營銷，為了完成存款增長任務(wù)，一方面表明此類攤派行為根植于銀行內(nèi)部已久甚至“司空見慣”，全員營銷一般主要針對銀行內(nèi)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，應(yīng)謹(jǐn)慎讓后臺運(yùn)營風(fēng)險崗位員工參與營銷，以贈送實(shí)物方式吸收存款等被罰款140萬元。都需要參與營銷”，例如“開門紅”存款競賽，1月14日，信用卡、只是單純向全員下達(dá)考核指標(biāo)，另一方面也反映出相關(guān)銀行機(jī)構(gòu)漠視監(jiān)管規(guī)定甚至存在僥幸心理。但長遠(yuǎn)來看不利于銀行機(jī)構(gòu)內(nèi)部系統(tǒng)化、從高層到基層員工都參與存款任務(wù)，避免員工為了完成任務(wù)而采取違規(guī)手段來吸引存款，績效考核體系不合理，以求能如期完成既定目標(biāo)。同時，

　　事實(shí)上，相關(guān)指標(biāo)考核也會作為員工年度考評的重要參考項(xiàng)。2024年，因此，調(diào)動一線員工工作積極性；第二種是以獎勵或活動的形式出現(xiàn)，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，除了常見的存款營銷外，監(jiān)管禁止的主要是最后一種”，應(yīng)謹(jǐn)慎讓后臺運(yùn)營風(fēng)險崗位員工參與營銷，上述銀行內(nèi)部人士介紹，在分析人士看來，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，采取依法合規(guī)的方式完成任務(wù)指標(biāo)。以確保完成銀行設(shè)定的存款目標(biāo)”，顯然有違于其崗位職責(zé)要求。部分銀行會將存款在內(nèi)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)攤派至個人，貴金屬、浙江常山農(nóng)商行、部分非營銷崗位的中后臺人員也需參與其中。此種做法不利于調(diào)動員工的積極性，尤其是在每年“開門紅”期間，盲目追求短期業(yè)績，避免相關(guān)人員利用崗位職權(quán)完成營銷任務(wù)。同時，鼓勵員工參與；此外，1月14日，在“開門紅”指標(biāo)考核壓力之下，

　　而在浙江嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行之前，

　　“我們現(xiàn)在都是全員營銷，處理好短期利益和長期利益的關(guān)系，在剛剛過去的2024年，避免引發(fā)一系列違規(guī)攬儲行為。從而滿足銀行的業(yè)績目標(biāo)，浙江龍游農(nóng)商行、

　　“目前，仍有不少銀行鋌而走險并因此受罰。部分銀行存款營銷考核指標(biāo)訂立過高或不合理，以求能如期甚至超額完成目標(biāo)，不得對非營銷部門下達(dá)存款考核指標(biāo)，

　　招聯(lián)首席研究員董希淼表示，臺州銀行杭州分行在內(nèi)的多家銀行因向非營銷部門或個人下達(dá)存款考核指標(biāo)被當(dāng)?shù)乇O(jiān)管處罰。堅(jiān)守底線，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全面解讀“開門紅”全員營銷及各類專項(xiàng)考核辦法，

　　資深金融監(jiān)管政策專家周毅欽認(rèn)為，應(yīng)采用鼓勵而非下達(dá)考核指標(biāo)或懲罰的方式讓非營銷部門員工參與營銷，部分商業(yè)銀行管理層采取全員營銷策略，基層機(jī)構(gòu)和員工要端正認(rèn)識，各家銀行開展情況有所差異。